Οι κινήσεις συνοδεύονται από διαφημιστική καμπάνια, ακόμη και σε περιπτώσεις όπου τη συσκευή μπορεί να τη φέρει μέσω παρα-εισαγωγής κάποια άλλη αλυσίδα.
Από την εφημερίδα “Ημερησία” 23/12
Του Δημήτρη Μαλλά
Η πώληση κατ’ αποκλειστικότητα συσκευών ή έστω η πρώτη «παρουσίαση» κινητών τηλεφώνων είναι ένα από τα «όπλα» που χρησιμοποιούν όλο και περισσότερο τους τελευταίους μήνες οι εταιρείες κινητής τηλεφωνίας της χώρας μας, επιδιώκοντας να προσελκύσουν καταναλωτές που αρέσκονται να αποκτούν το τελευταίο μοντέλο που κυκλοφορεί.
Αν και τέτοιου είδους κινήσεις γινόντουσαν στο παρελθόν, η διαφορά είναι ότι συνοδεύονται από έντονη διαφημιστική καμπάνια, ακόμη και σε περιπτώσεις όπου τη συσκευή μπορεί να τη φέρει μέσω παρα-εισαγωγής κάποια άλλη αλυσίδα, όπως συμβαίνει αυτές τις ημέρες με το Nokia 5800 και τη Vodafone.
Η εν λόγω συσκευή πωλείται ήδη από καταστήματα άλλης μεγάλης αλυσίδας του κλάδου. Τελευταίο δείγμα αυτής της προσπάθειας ήταν η χθεσινή ανακοίνωση της Wind ότι παρουσιάζει πρώτη στην ελληνική αγορά Xperia X1 της Sony Ericsson, μία συσκευή που αναμένεται εδώ και αρκετούς μήνες. Είχαν προηγηθεί πριν από μερικές εβδομάδες το Blackberry Storm που διαθέτει αποκλειστικά η Vodafone, η οποία, σημειωτέον, μέχρι τώρα έχει την αποκλειστικότητα στη διάθεση του Apple iPhone 3G.
Αποκλειστικότητα που πιθανότατα θα σταματήσει σύντομα, καθώς, σύμφωνα με πληροφορίες, η Cosmote ετοιμάζεται και αυτή να ξεκινήσει τη διάθεση του iPhone 3G. Η Cosmote εκμεταλλεύεται στην περίπτωση του iPhone τις συνεργασίες που έχει η T-Mobile.
Υπό αυτό το σκεπτικό είναι πολύ πιθανό εντός των επόμενων μηνών να δούμε από τη θυγατρική του ΟΤΕ το G1, το πρώτο κινητό τηλέφωνο, βασισμένο σε πλατφόρμα της Google, το οποίο πωλεί αποκλειστικά η T-Mobile, προς το παρόν μόνο στις ΗΠΑ και στη Βρετανία, και σύντομα και σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες.
Παρουσιάσεις
Η Cosmote εκμεταλλεύεται επίσης και τις αποκλειστικότητες και τις πρώτες «παρουσιάσεις» που μπορεί να πάρει η «Γερμανός», δεδομένου ότι η τελευταία είναι η αλυσίδα με τις περισσότερες πωλήσεις κινητών.
Όσον αφορά τα οφέλη από την εξασφάλιση μίας αποκλειστικότητας, η εκτίμηση από παρατηρητές της αγοράς είναι ότι συνήθως επικεντρώνονται στη βελτίωση της δημόσιας εικόνας της εταιρείας κινητής τηλεφωνίας και στην προσέλκυση επισκεπτών στην αλυσίδα που της ανήκει.
Μόνη εξαίρεση ίσως να αποτελεί η περίπτωση του iPhone, καθώς η Vodafone έκανε μερικές χιλιάδες νέες συνδέσεις, σίγουρα, όμως, δεν ήταν αρκετές για να καλύψουν το κόστος των ενεργειών για τη διαφημιστική προώθηση που έγινε.
