Οι βελτιώσεις για την γεωγραφική περιοχή της ΕΜΕΑ επιτρέπουν στους συνεργάτες να αποκτήσουν ακόμη μεγαλύτερη εμπειρία σχετικά με τις παρεχόμενες υπηρεσίες.
Η EMC ανακοίνωσε σημαντικές πρωτοβουλίες για την ενίσχυση του προγράμματος συνεργατών Velocity² για την περιοχή της Ευρώπης, της Μέσης Ανατολής και της Αφρικής (ΕΜΕΑ), οι οποίες εστιάζουν στο πώς θα διευκολύνουν τους συνεργάτες της περιοχής αυτής να χρησιμοποιούν και να προωθούν τις λύσεις της EMC με τον απλούστερο δυνατό τρόπο. Η ενίσχυση του Velocity² θα προσφέρει, επίσης, στους συνεργάτες που βρίσκονται στην περιοχή της ΕΜΕΑ ένα βελτιωμένο πρόγραμμα πιστοποίησης, εκτεταμένη εξειδίκευση σε ειδικές εφαρμογές, καθώς κι ένα πλαίσιο απλοποιημένων εφαρμογών (Velocity² Solutions Framework), το οποίο θα τους βοηθήσει να κατανοούν και να παρουσιάζουν τις λύσεις εκείνες που καλύπτουν καλύτερα τις ανάγκες των πελατών τους. Συνεχίζοντας την παράδοση της EMC να δεσμεύεται για την αναβάθμιση των καναλιών διανομής, οι τροποποιήσεις αυτές θα προσφέρουν στους συνεργάτες της τα απαραίτητα εργαλεία και τους πόρους που απαιτούνται για τη διεύρυνση της αγοράς και τη βελτίωση των σχέσεων με τους πελάτες τους, ενώ παράλληλα θα τους επιτρέψουν να αποκτήσουν βαθύτερες γνώσεις γύρω από τις λύσεις της EMC και να κερδίσουν την πιστοποίηση Velocity² Specialty.
Το βελτιωμένο πλαίσιο συνεργασίας Velocity² Solutions Framework θα βοηθήσει τους συνεργάτες να απλοποιήσουν τη σχέση τους με την EMC. Όλες οι λύσεις υποδομής και οι εφαρμογές θα ομαδοποιούνται και θα παρουσιάζονται στους συνεργάτες μέσω των Velocity² Specialty modules, δηλαδή του Consolidate, του Backup, του Archive, του Security και του Content, έτσι ώστε οι συμμετέχοντες στο Velocity² να είναι σε θέση να προσδιορίζουν, να επιλέγουν, να πουλάνε και να υλοποιούν τις προτάσεις εκείνες που ταιριάζουν καλύτερα στις δεξιότητες της εταιρείας τους, καθώς επίσης και να προσαρμόζουν τις λύσεις που προτείνουν στις απαιτήσεις της τοπικής αγοράς.
Στην προσπάθειά της να ενισχύσει το Velocity² Specialty Program, η EMC προχώρησε στην ενσωμάτωση του Velocity² Authorised Services Network (ASN) στο πρόγραμμα. Η προσθήκη του ASN στο Velocity² δίνει την ευκαιρία στους εξειδικευμένους συνεργάτες (Velocity² Specialty Partners) να υλοποιούν και να υποστηρίζουν τις λύσεις της EMC.
Η EMC, επίσης, θα προχωρήσει στην τροποποίηση των ειδικοτήτων Backup και Archive του Velocity², έτσι ώστε να συμπεριληφθούν δύο νέες ειδικότητες, οι οποίες θα δώσουν στους συνεργάτες περισσότερες ευκαιρίες να διαφοροποιηθούν από τους ανταγωνιστές τους, μέσω συγκεκριμένων δεξιοτήτων και εξειδικευμένων γνώσεων. Οι συνεργάτες με εξειδίκευση στο Backup (Backup Specialty partners) θα μπορούν, πλέον, να επιλέξουν την περαιτέρω εξειδίκευση στο EMC NetWorker®, στο EMC Avamar® και στο EMC Disk Library, ενώ οι συνεργάτες με εξειδίκευση στην αρχειοθέτηση (Αrchiving Specialty partners) θα μπορούν να αποκτήσουν βαθύτερες γνώσεις στο EMC Centera® και το EMC Celerra®.
Ο Willem Hendrickx, επικεφαλής του τμήματος Global Channel Operations στην EMC έκανε το εξής σχόλιο: “Οι νέες πρωτοβουλίες για την ενίσχυση του Velocity² θα προσφέρουν σε όλους τους συνεργάτες της EMC που συμμετέχουν στο πρόγραμμα, μεγαλύτερη ευελιξία και περισσότερες επιλογές. Σε ένα οικονομικό κλίμα όπου οι συνεργάτες μας οφείλουν να διαφοροποιηθούν για να καταφέρουν να επιβιώσουν, η EMC τους δίνει την ευκαιρία να πολλαπλασιάσουν και να προσαρμόσουν κατάλληλα τις δεξιότητες τους, έτσι ώστε να είναι σε θέση να εκμεταλλευτούν τις όποιες νέες ευκαιρίες της αγοράς”.
Στις πρόσθετες βελτιώσεις του προγράμματος συνεργατών Velocity² περιλαμβάνονται τα εξής:
• Παρουσίαση νέου προγράμματος πιστοποίησης με έμφαση στις εξειδικεύσεις του Velocity².
• Νέο πρόγραμμα κινήτρων και νέοι τρόποι προώθησης που εστιάζουν στις λύσεις της EMC για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.
• Καθιέρωση του ‘EMC Go-To-Partner’. Εξειδικευμένοι Συνεργάτες θα προτιμώνται σε περιπτώσεις που παρουσιάζονται ευκαιρίες για πωλήσεις.
• Νέο τμήμα πωλήσεων για τους μεγάλους εμπορικούς πελάτες – εξειδικευμένη ομάδα αντιπροσώπων θα παρέχει υποστήριξη σε επιλεγμένους συνεργάτες του προγράμματος.
• Νέο πρόγραμμα χρηματοδότησης για το κανάλι διανομής.
• Νέο εργαλείο για την προώθηση της συνεργασίας στην εξεύρεση εξειδικευμένων λύσεων – ανίχνευση λύσεων και βέλτιστων πρακτικών.
• Θέσπιση ελεύθερων εκπαιδευτικών εργαστηρίων για τους μετέχοντες στο Velocity² – θα τρέχουν με ευθύνη της EMC ή των τοπικών της αντιπροσώπων και θα δίνουν στους συνεργάτες τη δυνατότητα να ελέγξουν την ποιότητα κάποιας λύσης που προτείνουν, πριν προχωρήσουν στην εφαρμογή της.
• Παρουσίαση του βελτιωμένου πλαισίου συνεργασίας ‘Partner Development Framework’ – επιτάχυνση της διαδικασίας εκπαίδευσης ενός συνεργάτη.
• Νέες εκστρατείες για τη δημιουργία και την προώθηση εξειδικευμένων εφαρμογών, σχεδιασμένες ώστε να βοηθήσουν τους συνεργάτες να δημιουργήσουν νέες ευκαιρίες για πωλήσεις.
• Νέα εργαλεία εξειδικευμένων λύσεων για τους συνεργάτες του Velocity² – παρέχουν στους ειδικευμένους συνεργάτες τους απαραίτητους πόρους κι εφαρμογές.
Όλες οι τροποποιήσεις του προγράμματος Velocity² Partner Program της EMC για την περιοχή της EMEA είναι άμεσα διαθέσιμες.
