Σε συνάντηση με εκπροσώπους του Τύπου, ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Vodafone Ελλάδας, Αχιλλέας Κανάρης, έκανε έναν απολογισμό της χρονιάς που μας εγκαταλείπει και έθεσε τους βασικούς άξονες που θα κινηθεί η εταιρεία το 2026.
Η Vodafone κλείνει μια «γεμάτη» εταιρική χρονιά με έντονες εσωτερικές αλλαγές, αλλά και με σαφή επιτάχυνση στα δίκτυα νέας γενιάς, σύμφωνα με όσα ανέφερε ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Vodafone Ελλάδας, Αχιλλέας Κανάρης, σε ενημέρωση προς δημοσιογράφους. Στο επίκεντρο τοποθέτησε το rollout οπτικής ίνας με στόχο τα 540.000 σπίτια έως το τέλος Μαρτίου, την προετοιμασία για λανσάρισμα 5G Stand Alone την άνοιξη του 2026, καθώς και σχέδια ενίσχυσης του ICT χαρτοφυλακίου ακόμη και μέσω εξαγοράς. «Ξεκινήσαμε την χρονιά όντας λίγο πίσω. Αυτή τη στιγμή έχουμε πιάσει τους στόχους και είμαστε μπροστά από το business plan», δήλωσε χαρακτηριστικά.
Οπτική ίνα: 540.000 σπίτια έως το τέλος Μαρτίου, στόχος τα 850.000 συνολικά
Το μεγαλύτερο βάρος της παρουσίασης έπεσε στις υποδομές, τις οποίες η εταιρεία χαρακτήρισε «core business». Η Vodafone εμφανίστηκε να έχει ανακτήσει χαμένο έδαφος στο πρόγραμμα ανάπτυξης οπτικών ινών, σε μια αγορά όπου «όλοι απλώνουν δίκτυα» και τα διαθέσιμα συνεργεία θεωρούνται περιορισμένος πόρος.
Η εταιρεία εκτίμησε ότι θα κλείσει τη χρονιά περίπου με μισό εκατομμύριο σπίτια με κάλυψη FTTH, ενώ έως το τέλος Μαρτίου ο στόχος ανεβαίνει σε 540.000 σπίτια. Υπενθυμίστηκε ότι το συνολικό πλάνο αφορά περίπου 850.000 σπίτια. Στο σκέλος των δυσκολιών της αγοράς, ο Αχιλλέας Κανάρης στάθηκε στον ανταγωνισμό για τεχνικούς πόρους και στον απαιτητικό ρυθμό υλοποίησης, σημειώνοντας ότι η «μηχανή» έχει πλέον στηθεί για υψηλότερες ταχύτητες ανάπτυξης.
5G Stand Alone: Κοντά στο λανσάρισμα, υπηρεσίες την άνοιξη του 2026
Στην κινητή, η Vodafone δήλωσε «πολύ κοντά στο λανσάρισμα» του 5G Stand Alone, με την ομάδα να βρίσκεται σε φάση τεχνικών δοκιμών. Το χρονοδιάγραμμα που δόθηκε μεταφέρει τη διάθεση εμπορικών υπηρεσιών την άνοιξη του 2026, στο πλαίσιο του πολυετούς πλάνου ανάπτυξης. Το στίγμα της στρατηγικής είναι καθαρό: η εταιρεία «πιστεύει» στο 5G SA κυρίως για τις δυνατότητες monetization σε επιχειρησιακές χρήσεις (B2B), χωρίς να αποκλείει και ευκαιρίες στη λιανική (retail).
Direct-to-mobile satellite
Ιδιαίτερη αναφορά έγινε και σε ένα νέο προϊόν δορυφορικής συνδεσιμότητας, βασισμένο σε επένδυση της εταιρείας σε αμερικανική εταιρεία, με στόχο λύσεις direct mobile. Με τη βοήθειά του, όταν δεν υπάρχει κάλυψη από το δίκτυο κινητής, το κινητό θα μπορεί να συνδεθεί μέσω satellite, χωρίς «να χρειάζεται να κάνει κάτι» ο χρήστης. Η διοίκηση δεν έδωσε χρονοδιάγραμμα, αλλά ανέφερε ότι αναμένει πιο συγκεκριμένα νέα «σύντομα».
Ανάκαμψη εμπορικής δυναμικής, «διπλασιασμός» συνδέσεων οπτικής ίνας και επανείσοδος στις συσκευές με FLEX
Στο εμπορικό σκέλος, η Vodafone περιέγραψε μια χρονιά όπου «ανακτά εμπορική δύναμη» τόσο στην κινητή όσο και στη σταθερή. Η αυξημένη ζήτηση για οπτική ίνα φαίνεται να λειτουργεί ως μοχλός ανάπτυξης, με την εταιρεία να μιλά για διπλασιασμό των συνδέσεων οπτικής στο πελατολόγιό της. Παράλληλα, η εταιρεία επενδύει εκ νέου στις πωλήσεις συσκευών μέσω του FLEX, ενός μοντέλου «εύκολης χρηματοδότησης» όπου χρησιμοποιείται ο λογαριασμός του πελάτη. Η διοίκηση έκανε λόγο για σταθερή μονοψήφια ανάπτυξη που «βαίνει αυξανόμενη» και τοποθέτησε τις συσκευές ως πιο «core» κομμάτι της στρατηγικής για την επόμενη χρονιά.
Πρόγραμμα ανακαινίσεων καταστημάτων με στόχο «μια αλυσίδα σχεδιασμένη για το 2025»
Η Vodafone «τρέχει» πρόγραμμα ανακαινίσεων στο δίκτυο καταστημάτων της, υποστηρίζοντας ότι η εικόνα του retail αποτελεί κρίσιμο παράγοντα για το αν ο πελάτης θα αγοράσει περισσότερες υπηρεσίες πέρα από τη σύνδεση. Σύμφωνα με τη διοίκηση, έχουν ήδη ανακαινιστεί πάνω από 30 καταστήματα, ενώ μέσα στην επόμενη χρονιά αναμένεται να έχει αναβαθμιστεί το μεγαλύτερο κομμάτι της αλυσίδας. Όπως δήλωσε σχετικά ο κ. Κανάρης, «μόνο ένα κατάστημα που έχει σχεδιαστεί για το 2025, μπορεί να εξυπηρετεί τις υπηρεσίες που θα πρέπει να θέλουμε να πουλήσουμε στους πελάτες μας».
Τηλεόραση & περιεχόμενο: Νέο κύμα εμπορικών συμφωνιών και αναβάθμιση πλατφόρμας μέσα στο 2026
Σχετικά με την τηλεόραση, ο επικεφαλής της Vodafone ανέφερε πως η εταιρεία συνεχίζει να αναπτύσσεται, ακολουθώντας στρατηγική που εστιάζει σε ψυχαγωγικό περιεχόμενο για την οικογένεια και σε εμπορικές συνεργασίες. Προανήγγειλε ότι βρίσκονται σε εξέλιξη νέες συμφωνίες, οι οποίες θα ανακοινωθούν στο άμεσο μέλλον, ενώ ανέφερε και θετική πορεία του over-the-top μοντέλου. Για το 2026, η εταιρεία προετοιμάζει αναβάθμιση της πλατφόρμας και καινούργια «κουτιά» (set-top boxes) νεότερης γενιάς, ώστε να βελτιωθεί συνολικά η εμπειρία χρήσης. Σε ερώτηση για πιθανή ενσωμάτωση υπηρεσιών τύπου Netflix, η απάντηση ήταν πως «οτιδήποτε content-based το κοιτάμε» χωρίς, όμως, να υπάρχει κάτι ανακοινώσιμο άμεσα, σημειώνοντας πως οι εξελίξεις στην αγορά (όπως πιθανές εξαγορές) μπορούν να επηρεάσουν εμπορικές σχέσεις.
Business (B2B): Ανάπτυξη με έργα «on time, on budget» και στροφή σε άμυνα
Στον εταιρικό τομέα, η Vodafone μίλησε για «εξαιρετικά δυνατή χρονιά», με διψήφιους ρυθμούς ανάπτυξης, τόσο σε έσοδα όσο και σε περιθώρια, σε ένα περιβάλλον όπου τα έργα χρηματοδοτούμενα από προγράμματα (αναφορά στα RRF) αποτελούν σημαντικό μοχλό δραστηριότητας. Η εταιρεία υποστήριξε ότι τα έργα υλοποιήθηκαν «on time, on budget» και χωρίς προβλήματα, ενώ το βλέμμα στρέφεται πλέον στην επόμενη μέρα: μικρότερα έργα συνέχειας, αλλά και σημαντική εστίαση στην άμυνα, ως ανερχόμενη αγορά στην Ελλάδα.
Εξαγορά ICT/Managed Services: «Stay tuned»
Η πιο σαφής είδηση στο σκέλος των κινήσεων M&A ήταν η αναφορά ότι η Vodafone εξετάζει το ενδεχόμενο να προχωρήσει σε εξαγορά εταιρείας ICT και Managed Services για να εμπλουτίσει το χαρτοφυλάκιό της. «Είναι πιθανό να προχωρήσουμε σε εξαγορά εταιρείας ICT και Managed Service, οπότε, stay tuned», δήλωσε ο Αχιλλέας Κανάρης.
AI στην εξυπηρέτηση πελατών
Ο κ. Κανάρης αναφέρθηκε, επίσης, στην αξιοποίηση του ΑΙ (Artificial Intelligence), τόσο εσωτερικά, όσο και προς τον πελάτη. Το πλάνο περιγράφεται ως κεντρικοποιημένο μοντέλο εξυπηρέτησης και λειτουργίας, με στόχο να βελτιωθούν διαδικασίες και εμπειρία.
Παραδέχτηκε, πάντως, ότι η αγορά δεν έχει ακόμη πετυχημένα παραδείγματα σε μεγάλη κλίμακα, επικαλούμενος feedback ότι «80-90%» των σχετικών εγχειρημάτων μέχρι στιγμής δεν αποδίδουν όπως αναμένεται, κάτι που τροφοδοτεί επιφυλάξεις για τεχνολογίες που βγαίνουν προς τον πελάτη». Παρ’ όλα αυτά, η Vodafone θεωρεί ότι διαθέτει πλέον τεχνογνωσία και προανήγγειλε αλλαγές κυρίως στην εξυπηρέτηση.
Ανταγωνισμός: Ενδιαφέρον για τη χονδρική, αλλά «η ανταγωνιστικότητα έχει όρια»
Σε ερωτήσεις για τη δυναμική της ΔΕΗ στην αγορά τηλεπικοινωνιών και για τις επιπτώσεις στις τιμές, ο «τιμονιέρης» της εταιρείας αναγνώρισε ότι, παρότι η ΔΕΗ είναι ακόμη μικρός παίκτης στις τηλεπικοινωνίες, είναι τεράστιος παίκτης στην ενέργεια και δεν μπορεί να αγνοηθεί. Εμφανίστηκε επιφυλακτικός ως προς τη συζήτηση περί επιθετικών τιμολογήσεων, τονίζοντας ότι οι επενδύσεις είναι μεγάλες και απαιτούν οικονομική αξιοποίηση, ενώ «η ανταγωνιστικότητα έχει και κάποια όρια». Παράλληλα, υπογράμμισε ότι η ύπαρξη αναπτυσσόμενου παίκτη στη χονδρική έχει ενδιαφέρον και ότι η εταιρεία θα αξιολογήσει την εξέλιξη των χονδρικών τιμών.
Χαλκός, μετάβαση και ρυθμιστικό πλαίσιο: Ανησυχία για όσους δεν έχουν εναλλακτική
Τέλος, στο ζήτημα της μετάβασης από τον χαλκό στην οπτική ίνα, ο κ. Κανάρης εξέφρασε προβληματισμό για ενδεχόμενες αυξήσεις κόστους που μπορεί να επιβαρύνουν πολίτες χωρίς εναλλακτική πρόσβαση. Παρέπεμψε στη συζήτηση με την πολιτεία, τονίζοντας ότι οι αποφάσεις πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τόσο τη σημερινή πραγματικότητα της κάλυψης όσο και το πότε η οπτική ίνα θα έχει φτάσει σε επίπεδα που δημιουργούν πραγματικό ανταγωνισμό. «Με στεναχωρεί ότι αυτές οι τιμές είναι ψηλότερες για ένα πολύ μεγάλο κομμάτι του πληθυσμού που έχει χαλκό και δεν έχει εναλλακτική», ανέφερε.
Το στίγμα για το 2026
Από το rollout οπτικών ινών και το 5G Stand Alone, μέχρι το direct-to-mobile satellite, την αναβάθμιση της TV πλατφόρμας και την ενσωμάτωση AI στην εξυπηρέτηση, ο επικεφαλής της Vodafone περιέγραψε έναν οδικό χάρτη με πολλαπλά παράλληλα μέτωπα. Με την αγορά να μεταβάλλεται μέρα με τη μέρα, το μεγαλύτερο στοίχημα είναι η εμπορική αξιοποίηση των επενδύσεων—και η επόμενη κίνηση στο ICT, όπου η εταιρεία άφησε ανοιχτό το ενδεχόμενο εξαγοράς.
Διαβάστε τον αναλυτικό απολογισμό της Vodafone εδώ.
